Рынок строительства и ремонта в России растёт, но вместе с ним растёт и конкуренция. Сегодня подрядчики, застройщики и компании, продающие стройматериалы, ищут клиентов не только «по сарафану», но и в интернете. Один из самых быстрых способов получать заявки — контекстная реклама. Разберём, как грамотно выстроить стратегию продвижения в строительной сфере через Яндекс.Директ и Авито, чтобы каждый вложенный рубль приносил результат.
Почему контекстная реклама работает в строительстве?
В отличие от SEO, которое требует времени, контекст даёт результат почти мгновенно:
- объявления показываются только тем, кто уже ищет услуги или товары для ремонта и строительства;
- можно точечно таргетироваться на регионы, конкретные города и даже районы;
- легко контролировать бюджет и тестировать разные форматы.
Важно: в строительной нише клиент часто принимает решение не сразу, поэтому рекламная кампания должна быть выстроена так, чтобы сопровождать его на всех этапах — от интереса к услуге до заказа.
Яндекс.Директ: мощный инструмент для поиска клиентов
1. Подбор правильной семантики
- Высокочастотные запросы («строительство домов») стоит комбинировать с более точными («построить каркасный дом под ключ цена СПб»).
- Использовать минус‑слова («бесплатно», «своими руками») — чтобы не тратить бюджет на нецелевой трафик.
2. Геотаргетинг
- В строительстве критично показывать рекламу только в нужных регионах. Например, «ремонт квартир в Сочи» не имеет смысла показывать в Москве.
3. Настройка разных типов кампаний
- Поисковые объявления (для горячих клиентов).
- РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — баннеры и тексты для формирования интереса и узнаваемости бренда.
4. Продуманные объявления
- Чёткий оффер («Строим дома под ключ от 2,5 млн ₽»).
- Добавление уточнений: опыт, гарантия, рассрочка.
- Быстрые ссылки (каталог проектов, цены, контакты).
Авито: underestimated, но эффективный канал
Авито уже давно перестал быть площадкой только для частных объявлений. Сегодня это полноценная платформа для лидогенерации в строительной сфере.
Что важно учитывать:
- Премиум‑объявления и турбопродвижение дают кратный рост показов.
- Нужно правильно оформить карточку: реальные фото, описание, цены, условия доставки/работ.
- Раздел «Услуги» позволяет компаниям предлагать ремонт, строительство и даже аренду техники.
Совет: комбинируйте Авито и Яндекс.Директ. Авито приведёт более «тёплых» клиентов, которые активно ищут исполнителя, а Директ расширит охват.
Как повысить эффективность контекстной рекламы
✅ Аналитика и корректировка кампаний. Подключайте Яндекс.Метрику, отслеживайте звонки (Call Tracking) и заявки.
✅ Работа с посадочными страницами. Лид дорого стоит — значит, лендинг должен продавать: фото объектов, отзывы, расчёт стоимости, форма заявки.
✅ Сегментация аудитории. Например, для «строительства домов» и «ремонта квартир» нужны разные креативы и объявления.
✅ Ретаргетинг. Напоминайте о себе тем, кто уже был на сайте, но не оставил заявку.
Итог
Контекстная реклама в строительной сфере — это не просто «запуск баннеров», а комплексная работа с ключевыми словами, объявлениями, аналитикой и площадками. Использование Яндекс.Директ и Авито в тандеме помогает:
- получать горячих клиентов здесь и сейчас,
- выстраивать узнаваемость бренда,
- эффективно распределять бюджет между поиском и маркетплейсом.
Правильно настроенная реклама способна окупиться уже в первый месяц и стать стабильным источником заказов для строительной компании.