В сентябре агентство «Трейд.Су» планирует открыть филиал в Самаре, сообщила директор по маркетингу компании Юлия Волкова. По ее словам, главная цель агентства – предоставить максимум информации о конкурсах всех уровней и обучить компании грамотному участию в них.
Приоритетными отраслями являются строительство, машиностроение, связь и коммуникации.
По словам Волковой, их компания оказывает услуги по сопровождению участников в государственных конкурсах. «Они особенно востребованы среди «новичков», - сообщила Волкова. По ее мнению, постоянные участники торгов заинтересованы в едином источнике информации о государственных и коммерческих конкурсах. По ее словам, клиенты агентства - компании любого уровня: от частных предпринимателей до лидеров рынка, таких как «Ростелеком» и «Вимм-Билль-Данн». Основная информационная база агентства – система Trade.su, в которой содержится информация о тендерах, проводимых на территории России, Украины, Белоруссии и Казахстана.
Эксперты сошлись во мнении, что компании будет непросто наладить эффективную работу на рынке госзакупок. Они утверждают, что конкурентов, обладающих подобными информационными ресурсами, на самарском рынке нет. В то же время, по словам директора компании «МАРКС - маркетинг и консалтинг» Романа Васильева, есть мало известные в бизнес-сообществе организации и люди, которые за соответствующее вознаграждение оказывают услуги подобного рода. Их отличительной особенностью является наличие мощного лоббистского ресурса.
По мнению Васильева, конкурентом компании «Трейд.Су» может выступить Торгово-промышленная палата Самарской области (ТПП). В самой палате придерживаются принципиально иной точки зрения. «Наша организация – государственная структура, она не может быть конкурентом выходящей на рынок частной компании», - заявил руководитель департамента информационных технологий ТПП Самарской области и советник ТПП РФ по информационным технологиям Роман Булатов. «Попытки выйти на рынок госзакупок могут столкнуться с определенным сопротивлением со стороны местных властей», - полагает генеральный директор ИК «Восток-Инвест» Владислав Зотов. По мнению Васильева, вокруг проводимых государством тендеров успел сформироваться определенный рынок. «Отдавать свой хлеб никто из его участников не собирается», - уверен Зотов.
Совсем иначе эксперты оценили перспективы «Трейд.Су» по организации собственных тендеров и аукционов, а также конкурсов, проводимых самими компаниями. «Обычно компании размещают информацию о проводимых ими тендерах на собственных сайтах или в СМИ. Организации, обладающей мощными информационными ресурсами, в Самаре нет», - пояснил Зотов. По мнению Васильева, добиться снижения закупочных цен на 20-30% вполне реально за счет широкой географии и большого количества участников электронных торгов.
Булатов утверждает, что система электронных закупок существенно повышает прозрачность бизнеса. С другой стороны, по его мнению, подобная система противоречит интересам недобросовестных должностных лиц, которые контролируют процесс закупок. «В этой сфере также нередки махинации, например, приобретение товаров низкого качества по завышенным ценам», - пояснил Булатов. По мнению Васильева, система электронных торгов не спасет организаторов тендера от недобросовестных участников.