В расчете на успешных мужчин

Проект «Мужская карта» стартовал 1 апреля в 26 регионах России, и, по данным директора по продажам и дистрибуции блока «Розничный бизнес» ОАО «Альфа-Банк» Алексея Черникова, за первые 15 дней апреля эмитировано 1927 таких карт VISA.
«Мужская карта» продолжает линию кобрендинговых продуктов Альфа-Банка. Это развитие идеи платежной карты VISA Cosmo, запущенной в 2007 г. совместно с женским журналом Cosmopolitan. «Женский» проект продолжает оставаться успешным, в частности за первые 15 дней апреля 2010 г. по России эмитировано 4137 карт, а всего с момента запуска - более 100 тыс. На Самару приходится примерно 3,5 тыс. карт Альфа-Банка VISA Cosmo.
Директор по маркетингу ОАО «Альфа-Банка» Виктор Шкипин поясняет, что новый проект рассчитан на успешную мужскую аудиторию. Держатели карты получат скидки 7-12% в магазинах одежды, ювелирных салонах, отелях, ресторанах, фитнес-центрах, турагентствах и страховых компаниях. Их будут привлекать к участию в развлекательных мероприятиях партнеров Альфа-Банка.
Обычно в кобрендинговых проектах участвуют два-три крупных партнера. В «Мужской карте» кроме брендов, заявленных непосредственно на ней, партнерская сеть составляет несколько сот федеральных и местных компаний. Черников подчеркнул, что основным условием запуска «Мужской карты» в каждом конкретном городе была именно готовность партнерской программы (не менее 25-30 партнеров). Продвижением проекта и контролем над тем, как исполняют обязательства партнеры, занимаются по 3-5 сотрудников Альфа-Банка в каждом из 26 регионов.
Как отметил аналитик ИК «Финам» Максим Клягин, существенное расширение числа партнеров можно рассматривать как положительный фактор - многие кобрендинговые проекты как раз страдают из-за ограниченного партнерского пула.
Аналитик констатирует, что в последнее время банковский кобрендинг распространен наиболее широко. Причина - в росте числа кредитных организаций, активно развивающих розницу.
В ОАО «Мобильные телекоммуникационные системы» (МТС), активно продвигающем несколько кобрендинговых проектов, считают их эффективным способом повышения лояльности клиентов. «МТС развивает кобрендинговые программы с банками и предприятиями в рамках программы «МТС Бонус», - комментирует представитель филиала «Макрорегион Поволжье» ОАО «МТС» Екатерина Карпова. - В августе 2009 г. к программе присоединился ЗАО «Райффайзенбанк», в ноябре - ЗАО КБ «Ситибанк». С 15 апреля 2010 г. у программы появился еще один партнер - Сбербанк России. Совместно с ним МТС внедряет кобрендинговую банковскую карту на платформе международной платежной системы Master Card», - заключила она.
Максим КЛЯГИН, аналитик ИК «Финам»:
- Для успешной реализации кобрендинговых проектов бренды партнеров должны быть сопоставимыми по масштабу и достаточно известными. Поэтому, если пул будет формироваться из сравнительно небольших игроков, определенные риски из-за расширения числа участников, конечно, присутствуют. Важно соблюсти разумный баланс.