Делят подписчиков

На 3,6 млн руб. заключило договоров о подписке с корпоративными клиентами основанное в августе ООО «Макс Пресс». Как рассказала «Времени» директор компании Екатерина Самарина, менеджеры этой организации раньше работали в ООО «КоммерсантЪ-Курьер», но теперь решили основать свою фирму. По словам нынешнего директора «Ком­мерсантЪ-Курьера» Нины Се­реб­ря­ко­вой, экс-ру­ко­во­ди­тель этой компании Татьяна Карауловская и несколько сотрудников создали свою фирму, продолжая работать в «КоммерсантЪ-Курьере». «Они одновременно готовили конкурсную документацию от лица «Коммерсанта» и «Макс Пресс», при этом искажали данные нашей компании, - считает Серебрякова. – Договоры заключались с «Макс Пресс», но работу по обслуживанию клиентов вел «КоммерсантЪ-Курьер», - утверждает она. Сейчас в «Курьере» проводятся служебные проверки, по итогам которых, по словам Серебряковой, будет выявлен масштаб причиненного ущерба.
Самарина в телефонном разговоре со «Временем» опровергла все выдвигаемые претензии. «Сейчас наша компания только начинает работать, ведутся переговоры с клиентами, набираются сотрудники», - говорит она.
По оценкам Самариной, рынок подписки и курьерской доставки в области разделен между несколькими крупными игроками: «Большая часть подписчиков относятся к «Почте России», порядка 20% у «КоммерсантЪ-Курьера, 20% обслуживается компанией «ЭЖ-Самара», компания «Макс Пресс» также планирует занять порядка 20% самарского рынка подписки», - рассчитывает Самарина. По ее мнению, сложная экономическая обстановка отразилась, в первую очередь, на малом сегменте рынка – небольшие компании стали отказываться от подписки. В целом, по ее оценкам, рынок сократился на 15% по сравнению с прошлым годом.
По сведениям источника, близкого к руководству «КоммерсантЪ-Курьера», «Макс Пресс» уже заключил договор корпоративной подписки с ОАО «Куйбышевская железная дорога», ООО «Газпром Трансгаз Самара» и другими крупными клиентами. «Раньше этот бизнес был удобен для новых компаний, входящих на рынок, так как подписка оформлялась по предоплате. Сейчас же многие контракты составляются при условии 20-30% предоплаты, а многие крупные компании переходят на оплату по факту. Работать при таких схемах для малых компаний крайне сложно», - говорит источник. Согласно предоставленным компанией «КоммерсантЪ-Курьер» сведениям, «Макс Пресс» уже заключил 15 договоров на обслуживание общей суммой в 3,63 млн руб.
«Имея хорошие связи, новой компании войти на рынок подписки несложно», - считает генеральный директор ОАО «Роспечать» Алексей Цикулаев. По его оценкам, суммы в 3,6 млн руб. явно недостаточно для нормальной работы компании. Он рассказал, что основная масса заказов, которые обслуживает его компания, идет от госучреждений, например, Самарской областной универсальной научной библиотеки, объем подписки которой составляет более 2 млн руб. Сейчас, по оценкам гендиректора «Роспечати», рынок подписки сократился на 20%, а работать только с небольшими компаниями фирме невыгодно, так как объем заказов обычно небольшой – ограничивается 50-100 тыс. руб. в год.
С Цикулаевым не согласны остальные эксперты. По мнению руководителя полиграфического предприятия «Соломон» (Тольятти) Алексея Слепцова, маленькой компании выжить проще, и имея договоров на 3,6 млн руб., можно нормально работать и полноценно выполнять свои обязательства. По мнению заместителя гендиректора ОАО «Самарский Дом печати» Елены Макаровой, небольшой компании проще выжить на современном рынке. «Компания будет успешна, если правильно рассчитать объем поставок и логистику», - заключает она.