Во многих сферах бизнеса, связанных с продажами товаров или услуг, приходится учитывать сезонность. Даже если продукция компании не обладает такой ярко выраженной привязанностью ко времени года как коньки или шезлонги, надо помнить, что предновогодний бум и летнее затишье поры отпусков – это факторы, которыми нельзя пренебрегать.
Как известно, летом резко растет прибыль у представителей развлекательного бизнеса, например, сдающих в аренду катамараны и велосипеды. Пик покупательского спроса также гарантирован туристическим компаниям. «Кроме того, можно отметить, что погодно-климатические условия оказали существенную поддержку продажам целого ряда различных групп потребительских товаров, в основном безалкогольных напитков, пива, климатической техники, - отмечает аналитик УК «Финам Менеджмент» Максим Клягин. - В связи с аномальной жарой спрос на них временно вырос в разы, что, безусловно, положительно отразится на финансовых показателях игроков данных сегментов потребительского рынка». В то же время летом отмечается спад в сфере предоставления юридических услуг, консалтинга, рекламы, а также в области продаж бытовой техники и продуктов питания.
«Для того чтобы повысить продажи в этот непростой период, продавцы используют стандартный набор инструментов», - комментирует Максим Клягин. Одним из наиболее эффективных решений этой проблемы, по мнению эксперта, являются инвестиции в цены, которые позволяют формировать более агрессивную, конкурентоспособную и, соответственно, привлекательную для потребителей ценовую политику.
Поэтому некоторые из продуктовых ритейлеров, несмотря на жару, стараются не повышать, а снижать цены на свой товар. Например, крупнейшая по объемам продаж в России розничная компания X5 Retail Group N.V. продолжает акцию по снижению цен на 25% ассортимента сети «Перекресток». «Согласно новой политике супермаркетов, потребителей ждет революционное снижение цен: в среднем на 20% на более чем 3,5 тыс. наименований товаров, среди которых - молочная и мясная гастрономия, свежие овощи, рыба и морепродукты, замороженные продукты, детское питание, бакалея, соки, воды, а также алкоголь и некоторые сопутствующие товары», - рассказывает директор филиала «Средне-Волжский» X5 Retail Group Владимир Рыжков.
Вторым важным изменением в политике сети станет то, что цена на самые востребованные товары, составляющие около 5% ассортимента, в которые в том числе входят все социально значимые товары, будет формироваться как минимальная цена рынка. Рыжков подчеркнул, что снижение цен не является временной рекламной кампанией или промо-акцией и не сопровождается повышением цен на другие товары. «Наша цель - сделать товары более доступными для максимально широкого круга покупателей и, таким образом, не только укрепить конкурентное преимущество наших магазинов, но и поддержать долгосрочную лояльность клиентов», - резюмировал он.
X5 уже не первый год последовательно проводит политику ценообразования, направленную на сдерживание роста цен и продуктовой инфляции в стране в целом. «Новое снижение цен стало возможным благодаря нашей постоянной работе по повышению эффективности и упрочнению наших отношений с поставщиками», - подчеркивает Владимир Рыжков. По его словам, это позволяет сокращать операционные расходы, улучшать закупочные условия.
Максим Клягин называет еще один путь решения проблемы сезонного спада покупательской активности: формирование актуального ассортимента. Этим приемом торговые сети тоже пользуются. «Спрос на разные группы товаров носит сезонный характер, - подчеркивает pr-менеджер Поволжского филиала «Евросети» Дмитрий Дорошенко. – Поэтому в летний сезон в «Евросети» представлена группа товаров для отдыха. Прежде всего, это туристические путевки и сопутствующий ассортимент: фото- и видеотехника, устройства для чтения электронных книг, плееры, нетбуки, GPS-навигаторы, - все, что может пригодиться людям в отпуске». По его словам, спрос на эти товары летом даже растет, что позволяет справиться с проблемой падения интереса покупателей к другим товарам.